Este es un libro dirigido tanto a profesionales de la comunicación como a estudiantes, directores de marketing, gerentes de pequeñas y medianas empresas en definitiva a todo aquel que pretenda convertir sus cartas en un eficaz instrumento de relación y de venta. Porque, cada día más, el marketing directo gana terreno a los medios tradicionales. Las marcas buscan relacionarse de forma eficaz y directa con clientes y potenciales clientes. Es el marketing uno a uno.
Y la carta Supone el momento más personal de la comunicación. Un diálogo entre dos personas con nombres y apellidos más allá de la marca y de su imagen. Convertir al receptor en lector, llevarle hasta donde se quiere que vaya y, una vez allí haga lo que se quiere: mucha responsabilidad para una «simple» hoja de papel. Hasta ahora, para aprender cómo dotar las cartas de ese espíritu vendedor, se tenía que recurrir a autores sobre todo norteamericanos a pesar de que existen grandes diferencias entre la cultura española y la anglosajona.
Este libro, además de ser el primero escrito en español dedicado en exclusiva a este tema, pretende ser una guía completa que enfoque la escritura de cartas desde la perspectiva de esta edición, complementándola con lo imprescindible de la abundante literatura en inglés
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